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盱眙农商银行大力拓展小微及对公客户

2019-12-13 05:26| 发布者: 朱蕊含| 查看: 31| 评论: 0|原作者: 刘志安|来自: 江南时报

摘要: 今年以来,盱眙农商银行多措并举,大力拓展对公结算账户市场,取得了较好预期效果。截至12月9日,该行各项存款比年初净增15.1亿元,新增小微及对公结算账户1280户,吸纳存款3.56亿元。 ...
今年以来,盱眙农商银行多措并举,大力拓展对公结算账户市场,取得了较好预期效果。截至12月9日,该行各项存款比年初净增15.1亿元,新增小微及对公结算账户1280户,吸纳存款3.56亿元。
加强组织推动,开展全员营销。该行实施分层营销机制,即总行、支行、个人三个层面,紧抓政府机构改革契机,密集走访政府职能部门和重点单位,制订切实可行的营销举措。
聚焦集群客户,实现批量获客。该行密切关注县域青商群、工商群等产业集群客户,紧密跟踪政府重点项目库进展情况,做好与当地政府部门和行业协会的沟通联系,积极拓展以产业集群、行业集群、供应链集群等为目标的客户群体,以行业龙头企业为抓手,通过搭建集群营销网,实施结算套餐和结算优惠,较好地实现了批量营销和批量开户。
掌握源头信息,拓宽市场份额。充分发挥盱眙县政府招商引资平台、工商注册信息系统、大额资金监控平台的源头获客作用,加大与当地工商部门合作力度,及时捕捉第一手新注册企业客户信息,采取上下联动,通过名单式对接营销,宣传该行对公账户优惠政策,对接客户需求,全力争揽小微企业、对公结算账户资源,有效提高了对公结算账户的开户数量。刘志安
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