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2021年《中国跨境电商独立站白皮书》重磅来袭!

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发表于 2021-10-26 06:43:44
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020年伊始,跨境电商“独立站”的旗帜,一直傲然挺立在跨境电商大船的前方,虽然受到疫情肆虐、以及被身材魁梧的船员打压与争抢,旗面或许有些破败,但丝毫不影响它在船员们心中的地位。

从独立站站群到自建站,再到如今近1000亿美金估值的SheIn,它的爆红在全网掀起了一股“独立站、品牌化”之风。随着SheIn持续火爆,独立站自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被进一步挖掘,人手一个独立站似乎将成为跨境电商行业未来三年的新常态。

权威数据预测,目前中国独立站卖家数量大约有10~12万,未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖 家涌入独立站,预计中国独立站卖家数量将超过50万,交交易规模预计突破万亿人民币。



(来源:《跨境电商独立站白皮书》)

而目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已高达10%,尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,但也绝对是独立站卖家的机会所在。

况且,资本浪潮也在往独立站加速袭来。在国内融资方面,DTC佼佼者SHEIN的成功俨然让嗅到血腥味的资本鲨鱼们看到清晰肥美猎物,DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃,尤其市场容量巨大、入门门槛较低的服饰市场,超过50个项目被资本们围猎。

资本抢夺项目跑马圈地的势头,也侧面证明了独立站早已不是简单白热化状态,而是沸腾状态。毕竟好生意在哪里,资本就在哪里。但从另外一个角度来说,以SheIn为代表的DTC独立站出海模式所面临的变革、创新、挑战、洗牌也越发临近。

2021年5月,中国跨境电商最主要出海渠道亚马逊史无前例地高压清剿牵涉质量、专利、商标等违反法律和规则平台卖家,行业估算约有五万中国卖家因此被影响,造成行业损失金额预估超千亿元。

以亚马逊为代表的封号风波,使得灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式,成拯救水深火热卖家们的一剂“良药”。

但是,一窝蜂进入跨境电商多渠道,简单建个站点就算完成多渠道?

独立不止于建站,建站只是最基础的入门工作,而其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的用户思维,才是决定DTC出海项目生死的关键。其次,相关的人才紧缺老大难问题、全链路数据化运营工具SaaS使用,也是国内DTC出海目前面临的难以翻越的“大山”。

拿其中一个关键性痛点流量来说,流量是独立站的命脉,每次流量形态和流量结构的变化,都能孕育出一批新的独立站玩家。从 2004年至今,中国独立站经历了5波新流量,抓住新流量红利者往往能脱颖而出。

独立站是生长在流量沃土之上的,而内容和社交是流量的最核心来源,TIKTOK作为过去十年来唯 一有可能跻身GOOGLE、FACEBOOK流量体系之外的独立站流量源,存在孕育新的独立站模式的机会。

但机会后是更高纬度的竞争:持续制造抓住用户心智原创内容,有效引导到闭环流量中,实现用户转化率和粘度,可以预见:2B2C的内容电商将成为下一代跨境电商独立站占据用户最强心智的主要模式,产品+服务+内容三足鼎立。


多渠道多平台,将是中国跨境电商卖家从“中国商家”走向“全球商家”的必然渠道组合。

借着技术、资本、人才、借力全球资源,一点点将世界拱平,将世界各地的产品通过多平台模式、多元化渠道运输至消费者手中。在全球直发和本地海外仓日益强化下,多渠道多平台的模式,也将完成新一阶段的进化。

最终,跨境电商新零售进化是商家盈利能力竞争,包括从单一渠道到多渠道的渠道管理进化、智能工具数据应用、敏捷商品物流供应链、站内外多维度内容创作流量闭环订单履约等能力竞争。

阿米跨境和众多包括本次联合发行方超店Shoplus创始人曾文清在内的行业独立站卖家、平台转型独立站卖家、DTC出海服务机构及风险投资机构的创始人、决策者们就此进行近一年的面对面深度交流、不同阶段案例分析和数据交叉验证对比分析,终于归纳总结发布《2021年中国跨境电商独立站白皮书》。

该白皮书帮助卖家深入分析2021年中国跨境电商出口发展基本面的同时,也对中国跨境电商独立站用户画像进行了拆解。此外,本报告也对时尚服饰DTC独立站成长路径进行了独到的分析,最后对中国跨境电商独立站2022年的发展趋势进行预测,帮助独立站卖家抢占下一年的“掘金”先机。

多渠道卖家如何利用独立站制胜品牌出海,玩转全球跨境宅经济,抢占下一年的“掘金”先机?优质内容,不容错过!
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