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你请回锅肉，我摆龙虾宴；你有飞机送，我派专车接……从上飞机来蓉的那一刻开始，糖酒会客商特别是经销商们就成为各路参展厂商争相抢夺的香饽饽，厂商们的客户战真是让人眼花缭乱。
中午自己吞盒饭晚上请客吃海鲜 
昨日中午１时，当记者在加州花园酒店８楼展厅看到某四川白酒品牌的业务总监方经理时，他刚刚脱掉西装，松开领带，只见他顺手从塑料箱里取出一盒盒饭放上桌子，就着一瓶矿泉水狼吞虎咽起来。晚上７时左右，等记者再将电话打给方经理时，他正在银杏酒楼的包间大宴经销商，听得出那头划拳猜令酒战正酣，而卖白酒的方经理也似乎有些不胜酒力。 
在糖酒会期间，从上午８时半到下午６时半，几乎所有的参展商都是在谈判桌上度过的，一天要较深入地谈五六十个客商，起身迎来送往算休息，中午吃一盒１０元的两荤一素盒饭，而到了晚上，酒楼包间和娱乐场所处处都是厂家与经销商频频举杯扶手相携的身影。这种亏待自己取悦他人的“糖酒会生活”，被方经理一语道破：“还不就是为了在糖酒会上多抓实几个大经销商。” 
你请客户回锅肉我摆商家龙虾宴 
昨日下午５时半，四川某白酒厂在加州花园酒店举办的一场千人大宴正式开场。下午２时，该酒厂工作人员就已在８１张大圆桌前忙碌起来。尽管尚未上菜，但酒宴的豪华早就显示出来了。在餐厅门口，醒目的餐台上展示着晚上的菜品：一只尺余长的大龙虾，两只估计重达两斤的羔蟹，一只一尺长的象拔蚌。据该酒厂的工作人员称，这场“豪宴”只针对一级经销商，并严格控制人数。据透露，单是这顿饭，就将吃掉几十万元。而就在楼下，另一家江西酒厂的３０桌大宴也将开场，不过这回请经销商吃的是普通川菜－火锅仔兔和回锅肉。 
经销商分等级享受不同待遇 
据了解，经销商们按销售量、忠诚度等被厂家分为一级和二级，“我们的一个武汉大客户，在本届糖酒会接了２个厂家的邀请。坐飞机河南厂家买单，住五星级宾馆我们买单，中间还有其它厂家的宴请。”说这话的是某白酒厂家，“我们在一个月以前就为一级经销商在某五星级酒店包了包括总统套房在内的四十多个高档房间，店内消费签单全免，市内行走专车接送。二级经销商则免费住三星级酒店，交通则包下大巴，吃饭店内包桌。 
八仙过海各显神通大施望闻问切绝招 
如果说糖酒会是一场款待成熟经销商的盛宴的话，那么对会场里流动的准经销商、厂家打的则是一场看似大海捞针实则有的放矢的争夺战。面对糖酒会展厅内的人群，每个参展商都练就了一套望闻问切的本事。 
“糖酒会上我们的资料分几种，单页广告是给看热闹的路人宣传品牌的，精美的产品手册则针对有合作可能的客商，而招商手册就只有那些坐在谈判桌前做了一定交流的客商才有机会拿到了。”一位业务经理告诉记者。参加过７届糖酒会的方经理说：“比如那些拿了很多手提袋进来的人，明显是走马观花，一般都谈不成生意。那些一下就进来四五个人的也不太可能谈成。（完）（记者贾雨夕实习生李梦） |
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