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“配一副镜架和镜片质量都完全相同的眼镜，在其他店里要1260元，在丹阳眼镜批发市场，仅220元；一副质量上乘的老花镜，在普通眼镜店，要价不低于110元，丹阳眼镜批发市场居然只要12元，差价近10倍……近日，笔者发现眼镜业出现了一个现象，就是—丹阳眼镜批发市场的眼镜价格，与外面其他眼镜店的价格差距相当大，以至于一些消费者在低价抢购眼镜的同时，也产生了疑惑：为何在外面买一副眼镜的钱，在丹阳眼镜皮市场，却能够轻松拿下同等质量款式的五六副，甚至七八副眼镜？丹阳眼镜批发市场的眼镜，凭什么比外面的眼镜店价格低这么多？是有特别的供货渠道？还是“赔本赚吆喝”？如果仅仅是“赔本赚吆喝”，那么，丹阳眼镜批发市场在青岛都两年多，岂不是“赔大发了？”揣着这样的疑问，笔者对当前的整个眼镜业市场做了一次深入调查。
仔细算算账：丹阳眼镜比市场价平均低70%
一般来说，眼镜店和其他快消品专卖店一样，产品价格结构里，最大部分的是店租(一般都是开在繁华地段，租金非常的高)、税收(国家一定会收的税，依然价格不菲)、装修(三年两年装修一次，店内布置更新费用不低)，还有人工(永远不可能精简的人员，眼镜行业不同于其他产品，属于半医学化，验光师和配镜师的专业要求非常高)、电费(大瓦数射灯，百平场地每月五千起价)、进场费扣点费促销费。所以眼镜的零售价格=眼镜成本价格x[1+17%(增值税)+10～30%(房屋租金)+3—5%(促销费)+3%(广告费)+50～300%(利润)]。这么多水分，外面普通眼镜店的眼镜价格之高，可想而知。
那么，为什么丹阳眼镜批发市场的眼镜价格，就能比市场低接近70% 呢？
笔者在调查中了解到，丹阳眼镜批发市场的店铺，都是自有房产，没有租金，且房产不断保值增值，可让利给消费者。税收是按税法规定依法缴纳。人工费，精简干练，有的是从丹阳总部派送过来，一人技术顶两人。丹阳总部眼镜货源直供，没有中间商，去除了中间的暴利利润，直接以丹阳总部批发价供应给终端消费者，中间没有任何进场费扣点费促销费。
如此算下来，丹阳眼镜批发市场的价格优势，不言自明：零场地租金+零中间商加价+丹阳总部批发价直供+最大限度低利润=省钱70% 。这也从而说明，丹阳眼镜批发市场，的确有实力，让消费者在外面买一副眼镜的钱，可以在丹阳眼镜批发市场买到同样品质和款式的5副、甚至10副眼镜。
如此低价格：只有丹阳眼镜批发市场能做到
“丹阳眼镜批发市场进入青岛，给消费者最低的眼镜价格，靠的是总部的实力，不是故意赔钱赚吆喝。”对于笔者提出丹阳眼镜批发市场是否在“赔钱赚吆喝”的问题，丹阳眼镜批发市场的张经理说，每一个企业，想尽快得到老百姓和消费者的认可，产品好，价格低是最重要的两大因素。但是，能做到这两点的，必须有强大的实力，“赔钱赚吆喝”只是一时的，如果没有实力，一般坚持两个月就没戏了。
而丹阳眼镜批发市场从2013年进入青岛，到现在已经两年了，目前在青岛延安路、李村京口路分别有了两家连锁店。并且，这个周末，丹阳眼镜批发市场在青岛的第三家店，也将在威海路76号盛大开业。
从第一家店开业到现在第三家店，丹阳眼镜批发市场一直坚持批发价销售，每天都是全部批发价供应。而且，眼镜款式更新也更快、更全。
如此超低的批发价格，其他眼镜店是做不到的。“丹阳眼镜批发市场本身就是批发商，这种优势是无法比拟和模仿的。”张经理说，“丹阳有着上百家眼镜制造及周边相关企业，是东南亚地区最大的眼镜批发集散地。这一硬实力是丹阳眼镜批发市场取得成功的基础。我们把丹阳眼镜批发市场搬到青岛，从生产、到批发、再到零售，所有环节都是无缝对接，低价优势，无人能敌。”
（来源：半岛网-半岛都市报） |
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