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发表于 2015-3-9 20:18:38
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楚天金报讯
  3月2日,58同城CEO姚劲波确认并购安居客,交易金额达2.67亿美元。当天上午,姚劲波在《给58房产和安居客全员的一封信》中透露,安居客创始人、CEO梁伟平在58收购安居客交易完成后将离职创业,但担任58安居客顾问。58同城将拿出1000万美金对安居客原有团队进行等值限制性股票激励。2日下午,梁伟平透露,未来仍希望二次创业,新的方向仍是在房产领域。
  公开资料显示,安居客在2007年1月成立于上海,开展二手房业务。2007年到2011年,安居客相继完成四轮融资。事实上,从2009年到2014年间,安居客分别提出过上市申请,但均以“搁浅”收尾。有分析称,安居客被58同城收购是上市未果的最佳归宿。
  短短数年内,梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景,带领着安居客集团从开始的四个人、几十万元资金,发展到今天的员工上千人、年营业额数亿元的国内首选互联网信息服务商。在与互联网同行的激烈竞争中,梁伟平如何从找准定位,站稳脚跟,到后来多轮融资后占领一席之地?他又有着哪些传奇经历?
  力拼用户体验
  结束六年公务员生涯,下海创业
  商业模式定位于帮用户精准搜索房源
  1974年出生于浙江新昌的梁伟平,1998年,从上海同济大学研究生毕业后,被分配到普陀区住宅发展局上班,主要工作是管理房地产开发。6年的机关生涯让梁伟平感到厌倦,于是开始创业。
  2006年,相继开过上岛咖啡、美容院,和朋友合作过化工项目后,32岁的梁伟平在一天夜里一口气写出了三个创业方案,第一个是和农民工有关的网站,第二个类似现在的“口碑网”,第三个就是房地产网站。
  经过反复考虑,梁伟平认为,只有房地产网站可以将积累多年的人脉关系和经验用上,比较可行。“我发现当时各家房地产网站的体验都很差。用户真正需要的是一个直接找房子的平台,我觉得这就是市场机会。”梁伟平说,“其实每个人一生中平均下来要换3到5次房子,包括租房和买房,我们只在找房子这件事情上比其他公司做得好就可以了,所以我就把商业模式定位于帮用户精准地搜索房源。”
  开启收费模式
  力求让房产经纪赚到钱,建立口碑
  两年半时间内做到艾瑞排名第一
  二手房网站安居客2007年上线,运营了不过6个月,梁伟平突然决定开始收费。但一开始,他的决定遭到了多数人的反对。他说,付费的人才会珍惜在网站上的每一次使用。房地产经纪人在使用付费服务的时候,就会努力把钱挣回来,这样经纪人才不会轻易地离开我们的网站。接着为了让员工们服气,梁伟平的承诺是,保证1个月后,已经注册的经纪人会有100人左右愿意付费。一个月后的统计结果显示,600多个经纪人中有100多个人付了费。
  安居客只是搭建平台,真正的主角却是房地产经纪人。“我们和一些经纪人商量,如果他们在安居客发布20套房子的广告,我们就在报纸上为其做两套房源的广告。那时我们没有名气,就从业绩最差的房产经纪人入手,如果能让他们的业绩焕然一新,我们也就有了说服力。”
  靠着这样的策略,安居客迅速在经纪人圈内建立起口碑。
  就这样,只用了两年半的时间,安居客就在艾瑞咨询公司提供的国内专业找房网站的排名中排到了第一,并且还在以火箭般的速度迅速发展。
  两度上市受阻
  四轮融资后重启上市受阻,选择并购
  将致力于打造中国最大房产交易平台
  据悉,安居客自2007年上线后,至2009年8月,已完成三轮共2200万美元的融资,经纬创投是其持续支持者。三轮融资后,上市的议程被提上桌面,然而,由于住宅领域的限购政策,曾经飞速发展的安居客,也不得不叫停了2010年第四季度的上市计划。安居客经历了第一次IPO搁浅。
  2011年,以百度为首的战略投资者再次对安居客投入5000万美元。其后,安居客于2014年重启上市计划,估值一度高达15亿美元,但之后不久上市再次受阻。有分析称,其上市计划受阻,其中多少是有关去年3月的产业链信任危机。包括我爱我家、宝原地产等在内的9家大型中介机构共同组成了中介联盟,抵制安居客的涨价行为,并且下架了9家中介机构北京和上海的所有房源。
  对此,电商观察者鲁振旺分析:“海外资本市场最看重的就是商业模式的竞争力,但是目前安居客已经遭到主要客户的抵制,即便双方和解,对于上市来说一定会产生负面影响。”
  今年3月2日,梁伟平回应并购消息称,此次与58同城的业务合并,不仅是市场的需要,也是用户的需要。双方业务融合后,将致力于打造中国最大的房产交易平台。相信3年内,包含新房在内的房产业务总收入一定会成为中国第一。
  抢跑移动互联
  打造一站式人居服务,创新模式
  未来仍会在房产领域再创业

  梁伟平2日表示,对新成立的公司有一定的信心,经过此次交易他会成为58相当比例的股东,因此不会马上离开,而是相当长一段时间担任58安居客房产事业群的顾问。同时梁伟平透露仍会在房产领域方面进行再创业,他认为整个中介服务和交易服务部分仍有很多痛点,所以接下来将会围绕这类问题进行创业。“未来在哪里?应该是一站式人居服务。”早在2013年,安居客CEO梁伟平曾如是表示,移动互联网正在取代PC互联网成为新的入口,但是,移动互联网用传统方式展示广告无法形成商业模式。梁伟平认为,“一站式人居服务”才是解决这些问题的方法。“未来的一站式人居服务是这样的,当用户首次看房的时候,用户相关数据就会自动录入交易中心,交易中心会自动告诉用户与中介,什么时候可以见面看房;签订合同之后,交易中心会提前提示用户续费、税费变化等情况。”梁伟平说,一站式人居服务打造的是一个新平台,真正地实现了人居服务的O2O模式。
  (综合《经济观察报》《第一财经周刊》《21世纪经济报道》《创业邦》报道)

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